בלוג האימון של טלי פלד
0
14.02.13
אימון עסקי לעסק קטן

מה חשיבות אימון עסקי?

בעשור האחרון גברה המודעות לחשיבותם של העסקים הקטנים לכלכלה הלאומית והעולמית.
מדינות רבות מכירות בכך שעסקים קטנים הינם מנוע לצמיחה ויצירת תעסוקה והדינמיות ומהפכת התקשורת כמו גם המחשוב מאפשרים הקמת עסקים קטנים וחדירתם לשווקים שקודם לכן היו חסומים בפניהם.
היתרונות העיקריים של עסקים קטנים הם גמישות, דינמיות, חדשנות, יכולת תגובה מהירה, כושר הסתגלות גבוה לשינויים בשוק וכן התמחות וידע רב של "פרילאנסרים" ושימוש הולך וגובר במיקור -חוץ ((outsourcing .
יחד עם זאת, עסקים קטנים מתמודדים עם שורת בעיות כמו:- חוסר ידע ונסיון, חוסר במיומנויות ניהול שיווק וחדשנות טכנולוגית, חוסר הבחנה בין עיקר וטפל, חוסר במיקוד עסקי ותכנון עתידי, העדר נגישות למימון/העדר עתודות מימון וחסמים ביורוקרטים שונים (כמו רשיונות, סחר בינלאומי וכו').
פתרון אפקטיבי לסוגיות אלו מגיע בדמות האימון העסקי.
בעוד שאימון אישי ממוקד בהתפתחות וצמיחת האדם, אימון עסקי, שמיומנויותיו נרכשות בקורס מאמנים, ממוקד בעסק ובמשאביו האנושיים. האימון העסקי מאפשר לשפר תוצאות והישגים, מאפשר הזדמנות להתבונן לנתח וללמוד, להבין כיצד בעל העסק חושב ומתנהל, היכן הוא נמצא היום ולאן הוא רוצה ובוחר להגיע, להציב יעדים ולפעול להשגתם.
הפער הנ"ל משמש כבסיס לתוכנית אימון עסקי המשתמשת בכלים ועקרונות מובנים ומגוונים ומובילה ליעדים המוגדרים ע"י העסק. אימון עסקי מתמקד בהבנת החוזקות והחולשות של העסק, בברור המשאבים האסטרטגיים העומדים לרשות העסק, בבדיקת ערכים, באבחון חסמים בולמי התפתחות ובניית חזון המאפשר התנהלות אפקטיבית וקבלת החלטות נכונה עבור העסק.

מה חשיבות אימון עסקי לבעלי עסקים קטנים?

הסטטיסטיקה מגלה כי שיעור גבוה של עסקים חדשים אינו מצליח לשרוד. נתוני הלמ"ס (הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בישראל) וכן נתוני הרשות לעסקים קטנים בישראל מרים כי:-

בשנת 2007 נפתחו 48,812 עסקים ונסגרו 38,086 עסקים קיימים.
בשנת 2008 נפתחו 47,819 עסקים ונסגרו 37,144 עסקים קיימים.
מאחר ואין עדיין פרסום רשמי לנתוני 2009 אסתפק בציטוט של שר התמ"ת שאמר כי:- "בשנת 2009 צפויים להיסגר למעלה מ-47 אלף עסקים המנוהלים ע"י אדם אחד, כ-85% מתוכם הם עסקים קטנים".

הסיווג המקובל בישראל לעסקים קטנים הינו (מידע של מרכז המחקר והמידע בכנסת):-
עסק זעיר- עסק קטן-

עד 5 עובדים עד 50 עובדים
עד 10 מליון ש"ח עד 25 מליון ש"ח

על פי נתוני מט"י ,המרכז לטיפוח יזמות, (מתוך מחקר של חברת BdiCoface בנושא יזמות עסקית בישראל) שיעור ההשרדות הממוצע בישראל של עסקים קטנים ובינוניים הוא מהנמוכים בעולם.

נשאלת השאלה מדוע זה קורה? מדוע מרבית העסקים נסגרים תוך שנה מיום הקמתם?

מחקרים מראים כי הסיבה העיקרית לכשלון עסקי היא חוסר ידע והכוונה.
רבים מבעלי העסקים החלו דרכם העצמאית מתוך "חלום" לממש פרוייקט שחלמו עליו זמן רב או מתוך רצון לצאת ממעגל עבודה של שכיר למעגל של עצמאי רק משום שחשו תסכול וחוסר מיצוי במקום עבודתם, אלא שהעולם העסקי התחרותי והדינמי של האלף השלישי עלול להיות תובעני מאוד לעיתים. כללי ההצלחה דורשים למידה, אימון והתפתחות חסרי פשרות. עולם העסקים משתנה חדשות לבקרים אך הצורך בתוצאות נשאר קבוע.
אימון עסקי הוא כלי יעיל ביותר להתבוננות, ניתוח, הגדרת מטרות ופריצת הגבולות לתוצאות עסקיות משופרות ואכן, בשנים האחרונות מתרחבת המודעות לצורך באימון עסקי כך שמנהלים ובעלי עסקים רבים פונים לעזרת מאמנים עסקיים העוזרים להם בהשגת תוצאות עסקיות.

במה עוסק אימון עסקי?

לתהליך אימון עסקי קיימים 2 רבדים:- מהות העסק ובעל העסק.
מהות העסק – פרושו מהו העסק? איזה מוצר הוא מוכר או איזה שרות הוא נותן?
בעל העסק – כאן מדובר על רובד אישי של בעל העסק:- ערכים, חסמים, פחדים מעכבים, תהליכים המניעים אותו, צורת חשיבה, מוטיבציה, אופן קבלת החלטות. יש לזכור כי בסופו של דבר בעל העסק הוא זה שמעצב את אופי והתנהלות העסק.
שני רבדים אלו קשורים אחד בשני ובחינה מדויקת של 2 רבדים אלו הכרחית להצלחת התהליך.
כמו כן, בשלב התכנון האסטרטגי שהוא פועל יוצא של החזון העסקי, כאשר בוחנים וקובעים את המקום אליו נשאף לנווט את העסק, יש לתת הדעת על מספר פרמטרים חשובים לעסק והם:- מיקוד עסקי, בידול ומיתוג, שיווק ומכירה .

אני מזמינה אתכם לקפיצת מדרגה עסקית ולתיאום פגישת הכרות:

לקריאה נוספת – אימון עסקי

"תכנון- עיקרו במיצוי עתידי מירבי של המגמות הקיימות , אסטרטגיה- היא ניצול ההזדמנויות החדשות והשונות של המחר" (פיטר דרוקר)

אתם מסכימים? יש לכם מה לומר? אשמח לשמוע את דעתכם:


הוספת תגובה

בחזרה למעלה